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  • 【校友风采】访南宁职业技术学院2011级毕业生赵飞龙
    发布者:     发布时间:2015-09-06 13:25:24     点击量:

    他曾是学生干部中的骨干人,领导着一批优秀的学生干部:他也是老板眼中的出类拔萃的销售人才,带领百人团队开拓新市场;他用一年的时间从一届书生摇身客户经理。现在他是客户眼中值得信赖的商家,是队员眼中值得敬佩的领头羊。
    他,就是南宁职业技术学院机电工程学系2011级汽车技术服务与营销专业一班的学生赵飞龙,他是优秀共青团员,在校期间担任校学生会主席,曾获得“优秀学生干部”“优秀共青团员”的荣誉称号。刚毕业一年的他,从一个学生骨干成功转型,摇身成为一名客户经理,就职于中国人寿南宁分公司营销九部,目前他正带领着一个百人团队开发南宁新市场。
    业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。学业如此事业亦然,刚毕业的他没有接触过与保险相关的东西,没有谁与生俱来成功的资质,每一个小如粟米的目标,每一次举手投足的行动,每一回不安于现状的思考,每一滴咬紧牙关的汗水,都为赵飞龙获得日后的成功,在商海中矗立夯实坚硬的注脚。赵飞龙,一名平凡却又不普通的大学生,用自己逐梦的笔在后青春的诗里题一笔淡彩浓妆。
     
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    在青春里挥洒汗水,为成长筑路
     
    成功的路上谁都是幸运的,但是一定基于他的必然因素。每一个人都有他的潜藏能力,而这些都是在大学的这片沃土里发芽、生长的,需要以汗水浇灌,才能得以滋养成长,赵飞龙也不例外,从大学开始蜕变成长。
    初入大学的他,加入了南宁职业技术学院校学生会的体育部,成为了一名体育部助理,很快他勤劳肯干行动,为人亲和的性格就得到了老师和同学们的认可。从此,便开始了他的忙碌而充实的大学生活,忙于学生会工作的他,每天都会睡得比别人晚起得比别人早,因为他不能忘记学业。
    大二的他在历经了一年的锻炼磨砺后,以他的聪明才智和过人的领导能力,成功的取得老师和同学们的深深认可,成功当选为校学生会主席,自那以后,赵飞龙每天奔忙于团委与学生会之间,总能及时的完成团委老师交给的任务,协调管理好学生会的事务,把身边的事打理得井井有条。他说,两年的学生干部经历,带给他的不仅仅是为人处事的能力,更重要的是锻炼了他认真细致,善于总结,及时记录的工作态度和习惯。工作后的他任然保持着这些良好的习惯。
    赵飞龙给自己的定位是莘莘普通大学生中的一员,但无论是在担任助理期间、还是担任主席期间,他总能凭借智慧和坚持不懈的倔强性格在自己的岗位上发光发热,这使他的大学成长经历变得与众不同。大学的快速成长,也为赵飞龙的事业之路打下了良好基础。
     
    在边缘中迷茫,偶遇慧眼伯乐
     
    三年的大学生涯转瞬即逝,在抉择的边缘,转折的中心,谁都会有迷茫不定不知所措的时候,刚毕业的赵飞龙在就业方面考虑纠结了很久,始终没有方向。
    2013年的南宁市人才市场,出现了一个身穿球衣脚踩人字拖的“应聘者”,当时的赵飞龙并没有想到,就是这一次陪同学找工作的经历,成就了如今的他。在人才市场上,一位经理看到了这个与众不同的年轻人,便与之交谈,最后以锻炼为目的的赵飞龙进入了中国人寿南宁分公司营销九部的大门。
    工作之初,他每天早上总是第一个来到公司,为领导和工作前辈倒好茶水,整理好办公桌,并把办公室打扫得干干净,很快赢得了大家的信任和喜爱。于是公司领导便开始慢慢的对他进行培养,从最基础的保险知识、产品介绍等等一步一步的为他成长铺道。
     
    在艰难中奋斗,最终铸就成功
    “我打的出去的电话有百分之九十会被人家拒绝,有百分之九会听,只有百分之一会允许面谈”赵飞龙回忆初入公司时说道。初次接受上门营销任务的赵飞龙接触客户时,由于胆怯连话都说不流利而被人拒之门外,后来他在别人的冷眼中慢慢总结经验教训,经过长时间的磨练,赵飞龙开始慢慢掌握了推销的技巧,由最初不好意思开口推销,转变为与与客户交流沟通轻松自如。而且他本人也在长期的推销磨练中总结出很多推销的经验:客户是因为相信你的为人,才会相信你的产品。推销产品就是在推销自己的,要把最真实的东西呈现给客户。在经历了一段探索期后,刻苦踏实而又灵活思变的他很快取得了良好的业绩。
    因为赵飞龙机智聪明的头脑,勤奋肯干的劲头以及他的业绩突出,很快公司领导便开始让他组建自己的销售团队,让他去开拓南宁仙葫的市场,销售能力强的他却在这里遇到了坎,也曾经陷入捉襟见肘境地,于是他开始对自己的销售方法进行改进,让客户先体验公司的产品,之后在消费并对客户进行回访。在不断的总结创新,不断的改进之后,赵飞龙再次用自己的新方法,取得了突出的业绩并一举成为公司的客户经理。
    在一年的时间里,赵飞龙打出去上千次的电话,收到了上千次的拒绝,把南宁市大大小小的公司、单位跑遍了去推销公司的产品。从一开始的连面对客户都不敢小职员,到现在的客户经理,赵飞龙经历了很多很多,对于未来的发展,赵飞龙充满信心,他回答道“未来开拓新市场压力会很大,但是我的信心很足,国家的政策是我最大的希望,保险业会是很好的平台,我们会争取把整个仙葫地区的客户拿下。
    年轻的赵飞龙,是南宁职业技术学院的优秀学生骨干,也是优秀的大学毕业生,在事业的道路上幸运的他遇到伯乐,学生时代养成的工作习惯,和他的活泼开朗的性格搭配起来造就了他今日的成功,当然,最重要还是他身上那种面对困难是坚持不懈的精神。每个人选择成功的方式不同,但只有那些一旦认定目标,就坚持不懈为之奋斗的人才是最后登上成功巅峰的人。
    一首后青春的诗,被赵飞龙用自己挥洒的汗和泪谱写得曲折生动。其间的每一笔起承转合都满蘸着他坚持不懈奋勇无畏的刻苦精神,都饱含了他践行梦想、不悔青春的雄心壮志。他,仰望星空,坚守着自己对梦想的承诺;他,脚踏实地,坚定地走在追逐梦想的道路上,哪怕远方万千阻挡,也风雨兼程,且歌且行。
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    供稿:那些年的“大咖”社会实践团 邱尚宁